借呗逾期会对备用金造成什么影响？

单凭一个辉煌的想法或战略，是无法完成出色业绩的，中间的过程同样不可轻视。

在任何组织里，只有大约10%~ 20%的员工能做到全情投入工作。所以，站在管理者的立场上看，这意味着大约有80%的员工，或者在员工80%的工作时间里，他们是心在曹营心在汉的。

设计师创业的工作重点，应对与业务相关的挑战，从狭隘的设计师思维转向市场导向的客户思维。

“设计公司合伙人制”专场交流

特邀嘉宾借呗逾期会对备用金造成什么影响？：毛明镜

本周四晚八点 第四讲

?

中国第一档专门探讨

如何经营一家设计公司

视频直播节目

　　主讲：朱小斌（dop设计创始人、跨界互联网 知识分享倡导者）

　　王建军（十五年设计行业 · 观察者 · 连接者）

　　直播：马蹄设计学院（邀请专业嘉宾交流，全程实时互动）

为什么有这么多的设计师都想自己当老板？

　　1.设计师创业很重要的一点就是风险低，硬性的成本投入少。

　　与传统制造行业相比，设计师初始创业不存在前期大量资金投入的风险；而同样作为服务行业，与其它服务业，比如与开餐馆相比，也不需要前期装修、房租、招聘服务员与厨师等硬成本的投入。特别是现在很多城市都会有一些联合办公，可以租个工位，一个月的租金也就1千多点，自己准备下电脑，就可以接待客户，谈项目借呗逾期会对备用金造成什么影响？了，它没有一些硬性的投入要求。

　　2.第二就是门槛比较低，起步人员配制灵活，这个门槛主要指的是与制造业相比，对于设计师来说，有活就能干，他一个人也可以搞定，大不了前面辛苦一点，多加点班，或者找几个同学、同事帮个忙，这个门槛相对来说，是自己可以控制的，所以现在很多的设计公司都是同学，搭档，或者朋友一起出来创业的。

　　3.第三个原因就是诱惑大，对每个设计师来说，都觉得在公司打工，绝对大部分的利润都被老板拿走了，自己只拿一点工资和奖金，和实际做这个项目的收入差别太大，所以对于每个设计师来说，都会认为创业能赚更多钱。

　　4.设计师创业：风险低、门槛低、诱惑大，这些是大家看到的表面现象，背后的因素借呗逾期会对备用金造成什么影响？我们也提炼了三个方面：第一个就是客户的因素，很多设计师帮客户装修家里、或者做过他的项目之后，客户觉得开设计公司挺赚钱的，就会主动的鼓动一些设计师出来自己创业，这种和客户一起出资或参股开公司的还是挺多的；另外还有些客户，比如很多年前上海很有名的一个设计师，他在做浙江的一个项目时，自己因为不能经常去现场，就派主案设计师去负责这个项目，后来业主就直接跟这个主案设计师合作了后面的项目，所以客户的这个因素也是影响蛮大的。

　　5.另外一个原因是设计是个蚂蚁市场，没有那种规模特别大的，家装行业在区域内相对有一些大规模的，但是放到全国就谈不上了。室内设计公司都是小而不强的，全国在室内设计市场的总产值大概3000亿左右，但在中国最大的室内设计公司的年产值也没有超过5个亿的，年产值最高的一家大概是2.4个亿，3个亿不到，这3000亿和3个亿相比是什么概念，只有千分之一。但是相比其它任何一个行业，行业老大只做了这个行业的千分之一，市场是无法形成垄断的。这样我们每个人都会有概念，每个人都是有饭吃的，只不过有的人吃的好点，有的人吃的稍微差点，有的人吃的多点，有的人吃的稍微少一点，正因为是蚂蚁市场，才会出现了这么多人的创业机会，试想一下，如果一个市场被几个巨头垄断了，对后来者是没有太多机会的。

　　6.再一个原因就是公司层面，现在很多设计师之所以愿意出来创业，是因为在公司里面没有清晰的职业和成长规划，这也是导致目前很多设计师想出来创业的原因，其实就是公司机制倒逼着员工出来创业，反之，员工也会影响到公司未来的机制，比如合伙人制度必然会是未来设计公司得以长足发展的基本。另外一个机制就是被资本收购以后，员工就会有期权，或者股份，这也是内部机制的一种改变方式。

　　7.综上所述，设计师创业的背后逻辑就是上述三个因素，一个就是市场太大了，没有垄断，而且也无法形成垄断，所以会给后来者一些机会；第二个就是客户的因素，客户对私人化服务的一些要求，要求也越来越高；第三个就是设计公司本身自己这个机制也需要改革，就像我们第一次分享中提到设计行业已经进入下半场了，在上半场的时候，大家还不太需要考虑这个问题，因为处在一个高速增长的阶段，对老板的要求更高；但是在下半场，考验的是团队的实力，所以这时候需要在公司的体制、模式上要多做一些改变了。

对设计师来说有创业经历到底好不好？

　　1.第一个好处就是从自己的人生体验来说，有创业经历肯定是好的，至少有吹牛B的资本了，不管你是成功还是失败，尤其是在这个“大航海”的时代。有一个调研，说目前国内有创业冲动或者想创业，或者已经在创业的人加起来，大概占到了被调查人员的97%以上，这个数据放眼全世界来说，都应该是最高的，也就是说我们身边的人，只有3%的人没想过创业这件事，所以说中国的希望还是蛮大的，像你现在去日本或者欧洲，年轻人很少会有创业这种想法或者冲动。在我们这个时代，如果没有一点创业的梦想是蛮可惜的。

　　2. 第二就是它是一个职业体验，创业过的再就业，或者与别人合伙，你的心态会更平和，你会站在老板的角度体谅到老板的各种不容易，思维方式也会从原来的线性思维，单纯通过直觉就做出判断，比如认为别人获得成功就是因为有一个好爸爸，或者依靠了谁的背景，等你有了创业经历之后，这种简单粗暴的思维方式会发生改变，这对你今后自己未来的职业发展会产生一个非常大的提升。

　　3. 创业是一种成长体验，对我们每个人的人生而言，创业就是最好的一次成长机会。创业一定是非常辛苦的，一定是会逼着你不断挑战你的潜能的，像我们设计师来说，通常都是有一定技术的，但是一旦开始创业了，就会逼着你，起码要学点营销，学点合同，学点财务知识，还要学点管理团队的知识，不像之前打工的时候，只是做点技术工作，不用学那么多，但是你变成老板的时候，你一定会去学这些你原来不知道的知识。这种倒逼有个什么好处呢，就是我们自己也不知道我们自己的潜能有多大，通过创业，最大的好处就是有了一次成长的体验。

什么样的人适合创业，

什么样的人不适合创业？

　　1.适合创业的第一类人：创业的人一定是开始就是渴望挣钱发大财的人。但是在设计师群体里面，有一部分人创业很羞于谈钱，总是不好意思，遮遮掩掩，总是在谈是为了情怀、为了梦想、为了按照自己的意愿做一些好的项目，或者说想为设计行业做一些贡献，我认为这是一部分人的误区。因为就创业本身而言，这就是一门生意，既然是门生意，如果不赚钱，这个生意还怎么做下去呢？就算你不想挣钱，跟着你的兄弟们也会想着挣钱，所以创业的原始动力，就是挣钱。

　　2.适合创业的第二类人：创业的人一定是不甘于平庸、渴望做点成就的人，这类人本身职业上已经取得了一定的成绩，想再其它领域再做出些业绩来。

　　3.哪些人不适合创业：

　　第一类就是怕麻烦的人，因为一旦创业之后，这些鸡毛蒜皮，柴米油盐的小事，比如员工的吃喝拉撒，房租的水电，陪吃陪喝去要钱等等这些杂事都是你的事情，之前可能你是个“逼格”很高的设计师，但是当了老板之后就是个工会主席了；

　　第二类就是没常性的人，有的人干什么事情的时候，就是心血来潮，几分钟热度，这种人也很难创业，因为创业是要坚持的，是个长期的过程；

　　第三类就是抗压能力差的人，一旦做了老板，你的压力会非常大，甚至睡觉时会突然惊醒；

　　第四类就是你的性格里面会有犹豫不决的人，比如你在找合作伙伴的时候，会碰到有些人，一方面想来，一方面又担心有风险，他会表现的非常犹豫，这种人也不适合做合伙人，他的性格决定了他在很多事情上没有主见，这种人是不适合做老板的；

　　第五个就是不想受委屈的人，以前我们也经常会碰到有些设计师，认为在公司做事被老板管着挺委屈的，或者因为政治斗争啊，觉得自己很委屈，不如自己单干，这其实是一个误区，当了老板之后，其实要求你要承受更大的委屈，不仅仅是你内部员工会给你委屈受，外部工商税务等等都会让你受委屈，很多设计师会比较清高，都觉得自己有才，有这种想法的人，其实不太适合自己去创业的；

　　最后一类是认为自己创业后，时间是自己可以控制的，不用朝九晚五了，可以有时间陪家人，出去旅游等，这也是很多设计师一开始创建工作室的梦想，想平衡家庭生活和事业工作，这其实大都是一厢情愿。真正做过老板的人都知道，不要想着有平衡这件事，你的全部时间就是只有工作，你的家庭是肯定顾不上的，如果想这两方面都顾的很好的，就不要想着出来创业。

如何去选合伙人？

　　出来创业的老板一定是孤独的，有个合伙人可以帮忙分担一些压力，遇到问题也可以一起商量一下，特别是最近这些年，一个人说了算的公司，规模上往往都在缩小，但是有合伙人的公司，发展的势头往往还是不错的。在当下的市场，靠一个人的能力去应付是有天花板的，所以逼着大家必须去改制，去找合伙人，如何去选合伙人，我们列举了以下六个方面。

　　1.选择合伙人就像谈恋爱，首先要能看对眼，能相互吸引；为什么这么说，谈恋爱的时候，我们往往不那么在乎对方的缺点，更加喜欢他的优点，选择合伙人也是这样，只要他身上的优点是你们互相之间能够吸引的就足够了；另外，选择合伙人的时候，千万不要太将就，如果只是目前需要，你心底里并不是很满意的话，还是不建议选择的，这样你后面的损失会更大。

　　2.选择合伙人最好能门当户对；这个其实和结婚的道理是一样的，在老外眼里这就是匹配。比如说如果两个人出来创业，一个是富二代，他不指望短期内挣钱，另外一个很穷，他指望这个赚钱改善生活，那两个人的理念一定是有冲突的，所以大家的差别不能太大。

　　3.选择合伙人起码在一些基本的价值观上要有共识；如果在一些基本的价值观上，和对一些事物的看法，想法，理解，下意识的这些行为都有很多不同的话，是不适合在一起共事的。

　　4.选择合伙人要有优势互补意识；其实大家从一些国外的设计事务所都能看到，比如SOM，三个字母代表的是三个分工，有的管设计，有的管运营，有的管市场，这就是一种分工协作。但在国内因为受到传统思想的影响，总想着自己当老大，更甚至说想当老大还不明说，这种意识是不利于合伙人的选择的，要懂得分工协作。

　　5.选择合伙人一定要全职加入团队，这点很重要；我们经常听到有的人在某某设计院当院长，有资源，想在幕后控制，让其它合伙人先去创业，这种也多半不会成功的，因为这容易滋生一些矛盾，全职的认为活是他做的，兼职的认为这些资源是来源于他的，钱是他出的，简单说就是大家认为风险不对等。

　　6.选择合伙人一定要互相帮助，一起成长；作为一个合伙公司，一定会有一个主导者，这个人的个人魅力就会非常重要，特别是主导者的包容度。最初创业的时候，大家的能力可能大抵相同，但是随着公司的发展，因为各自承担的责任不同，每个人成长的速度不同，如果你作为一个领导者，你一定要带领着其它的合伙人一起成长。我们经常看到一些公司最终分道扬镳，未必都是因为利益分割不均等因素，而是有的合伙人跟不上公司的发展速度导致的，你作为一个领导者，其实是有义务去帮助其它合伙人一起成长的。

如果创建一家设计公司，

如何考虑你的财务成本？

　　1.其实前面我们也说到，开一家设计公司的门槛是比较低的，你一开始在自己家也行，租个办公位也行，到底开办费用或者说启动资金，是根据个人情况的，是没有绝对的标准的，是大家量力而行的事情。

　　2.预留多少备用金合适其实是蛮重要的一个问题。很多设计公司的老板会认为，钱有了就要分掉，觉得设计公司是轻资产运营的，从我们调研的结果来说，大部分设计公司会预留半年的流水。设计师当老板后，往往从感性的认识把市场想的太乐观，但是其实市场是风云变化的，一个项目可能会拖很久，你作为老板要充分考虑各种风险，比如你留两个月的备用金，突然外部的钱收不回来了，你的心里就会非常紧张，因为你的公司要继续运作，要发工资等等，你的财务或者其它员工也能感觉到你的焦虑紧张，这种影响是非常不好的。

　　３.什么时候可以开始分红？很多设计师当了老板后，就想着拿了钱就可以分红了，其实你要有意识拿点钱出来当备用金，确保现金流顺畅。

　　４.运营一家设计公司的费用该怎么算？主要分以下几个方面：一个是你的固定成本，每个月的房租、水电等；第二个就是你的人工成本，当然人工你可以根据经营状态进行调整；第三个是机动费用，比如你要做项目，可能要出差，要请客户吃饭，要投标等等成本，可以按照往年的一些平均支出，估算出一个费用出来，另外还有一些财务的成本，比如税金等等。

　　1.很多人讲，创业就是为了做几个好的设计，其实这是一个最大的一个误区。我们前面也讲了，设计是一门生意，创业就应该将工作重点放在和业务相关的这些方面，比如专业人员的职业培训、技术人员的建设、团队文化的营造等。

　　2.一个设计公司从创立到后面的发展，创始人的作用是非常关键的，他的处事态度，行为模式、他秉持的价值观，就决定了这个设计公司未来的企业文化走向，会在潜移默化中灌输给团队成员；再是个人精力分配，自己适合做什么，不适合做什么，他是可以找合伙人来弥补这些工作的。作为设计师创业者，必须从狭隘的设计师思维转向市场导向的用户思维，一定是把通过满足或者帮用户解决问题来获取价值回报，作为你开公司的出发点。（内容有删减......)

我们被那些已经无用

但依然存在的思想和准则控制着，

那种过时的范式所造成的思维定式，

在错误的企业文化中模仿着错误的榜样成长。

　　ATTENTION

“设计公司经营顾问”服务

设计联 & 王建军

当同质化成为日常：抄袭、模仿、跟随......

当习惯“摸着石头过河”

......

我们为设计企业

定制一个创新的“长跑计划”

辅助设计团队

放大设计经营中的差异化竞争优势

来应对业务的挑战！

咨询报名

行业品牌代表

　　* 上瑞元筑， 合伙最早：始于2002年；合伙人最多：5位创始合伙人；合伙最稳定、实力派本土室内设计公司；

　　* 瀚图司马：专注高端私宅定制（城市豪宅、别墅、自建私家宅院的设计、施工、家具软装一体化配套服务）

* 飞视设计：十年，完成1800多个优秀项目，涉及40多个城市，与30多家地产商密切合作；

团队50多人（在职5年及以上成员达50%以上）

*牧笛设计：对优秀设计师的发展没有天花板；成立于2011年，员工近50名，先后服务于50多家地产集团；

　　*后象设计师事务所：起步于武汉，品牌影响力比肩一线设计公司

　　*dop设计：与其去走一条很难走的路，不如回过头来把自己的优势做好。

　　*禾邑精造：专注施工，构筑自身的产业链体系

　　*美高建设：以最终交付品质为保证的服务模式

　　*迅美设计：用文化和艺术演绎空间之美

　　*TRK·天石：中国商业空间设计先锋品牌

　　*从软装设计师到生活顾问：个人工作室也有很好的发展模式

设计之内的你很专业，我们会找到更牛的。

设计之外的你不在行，跨界我们最最擅长。

- - 设计内外还想了解哪些内容 - -