逾期征信不良，还能贷款买车吗？解读征信对购车的影响

　　很多时候客户来贷款都是“狮子大开口”逾期征信不良，还能贷款买车吗？解读征信对购车的影响：“给我批50万下来，少了这个数我就不签字。你看，我昨天晚上出去吃饭都花了一万多，50万对我来说就不算多，给我批下来了好处有你逾期征信不良，还能贷款买车吗？解读征信对购车的影响的。”

　　这样的客户遇到了也是心塞，50万逾期征信不良，还能贷款买车吗？解读征信对购车的影响？能有5万都不错了。每个月只有4000多的工资，征信也不是很好，怎么看都不能批50万！

　　当然，客户在跟我说的时候，我是面带微笑：“我一定会尽量为您申请高额贷款的”,但是内心活动：我尽量给你争取5万，还能让你开心签字，现在开始“攻心计”！

　　第一步：贷前打埋伏，死盯瑕疵

　　客户提交资料的时候，果然有很多问题，虽然不大，但也足够我进行“恐吓”了（一本正经脸）。

　　“您看，您的征信有好几次的逾期记录呢，是您当时忘记还款了吗？征信不良是非常影响额度的。”

　　“哎呀，不就是有几次手头紧，没来得及还信用卡吗，有这么严重？”

　　“有的人征信不好，信审直接拒贷，您说严重不？”

　　“我看您还在还房贷，那您每月资金剩余就不是很多了，这样信审会怀疑您的还款能力，批的额度高不了啊。”

　　“这…我都已经买了房子了，当然会有放贷啊，这都影响额度？”

　　“对啊，您看啊，每个月还了放点，您还能有多少剩余呢？信审会考虑您的还款能力，看着来批款的。”

　　客户在我说的问题面前都呆住了，“这些竟然会影响额度，我以前从来不在意的。”

　　”您之前的流水还不错，应该可以批贷。现在我已经把申请交上去了，能够贷到多少，就是您自己决定的了。还有，信审的电话很重要，一定不能漏接！”

　　第二步：贷中关注，扩大失误严重性

　　为了让自己打下的埋伏能够起到作用，我贷中在全程跟踪！提交申请第三天我给客户打电话：“您好，您接到信审电话了吗？什么，没接到，怎么可能，信审一般第二天就会给您打电话了是不是您漏接电话了？”我的内心有点小激动，但是语气很着急。

　　“哎呀，我就昨天在打牌呢，玩得正嗨的时候有人给我打电话，看来电显示还是不认识的，被标记为骚扰电话，直接就挂了，挂了好几次，你说，这是信审电话？”

　　听到这里，我基本是确认了，客户不仅没接信审电话，还把信审电话给挂了！“坏了，跟您强调过很多次，这个电话很重要的，出了岔子别说批多少了，能不能批贷都不一定呢！”

　　“哎呀，这怎么办呀，我也不知道那是信审电话呀！”

　　“别急，还好我给您打了电话，现在还来得及，我去给您协调一下，让信审再给您打电话，现在开始，一定把手机拿在手上等着电话呀！”

　　第三步：步步紧逼

　　贷款批下来了，不出所料只有5万，想到客户最开始说的那一句：低于50万，我不签字，这该怎么办呢？

　　唉，为了将悲剧变为喜剧，我决定给客户打个电话。“抱歉，我真的已经尽力去争取了，可是您的资质并不是很好，还漏接了信审的电话，唉，公司现在决定不给您批贷了。”

　　客户听完我的话，听语气都有点心灰意冷，我安慰道：“没关系，我再去争取一下，您等我的电话，我一定帮您争取到贷款。”

　　挨了几个小时，半夜的时候我颤颤巍巍的给客户打电话：“告诉您一个好消息，我给信审磨了几个小时，他们终于松口批贷了，你明天一大早就够来签字吧。”

　　客户第二天屁颠屁颠就来了，看到这5万的额度，还是不太高兴。没关系，我有话说：“您看，您之前出了这么多差错，如果不是我帮您周旋协调，可能这5万都批不下来。你也别着急，这个额度你先签了，我再从其他公司帮你贷一笔款下来，那不就够了？但是一定要注意，不能再犯同样的错误了。”

　　客户听到这儿，基本也是平静了，想到我之前也是辛辛苦苦在帮他申请，之后也会有新的贷款，就把字签了。我的这颗心终于放下了，“攻心计”完美落幕。

　　做信贷的，演戏也是一把好手！

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